Кажется, люди перестали чему-либо удивляться, потому что прогресс «раскрыл» все карты. Создается впечатление, что и в бизнесе затишье: на рынке все реже появляются эксклюзивные товары. Но, как говорится, не было бы предложений, да спрос помог. И вот с «рюкзаком» идей уже новые предприниматели идут покорять вершины. Уроженец Чувашии, молодой предприниматель и целеустремленный человек – Алексей ИСАКОВ – в 26 лет владеет в столице страны своим бизнесом по усилению сотовой связи, заключая многомиллионные контракты с крупными торговыми сетями. Как ему это удалось – подробнее в беседе.
– Были ли попытки открыть свой бизнес в родной Чувашии?
– Пока нет. Сразу после школы уехал в Москву поступать в вуз. Попытки начать свое дело начались на последнем курсе. Наверное, только под конец учебы появилась некая осознанность дальнейшего пути. Пришло понимание, что надо становиться хозяином своей жизни и действовать. На тот момент я уже слился с ритмом столицы – моя жизнь целиком перетекла в Москву. Хотя не исключаю развитие бизнеса в пределах республики. Однако, возможно, это будет другая ниша.
– Почему выбор пал именно на усиление сотовой связи? Долго ли вынашивалась идея?
– Три года назад искал для себя направление, руководствуясь несколькими критериями: относительной незанятостью рынка, быстрым циклом сделки и технологичностью. Я не был профильным специалистом в этой области, но услуга показалась мне интересной. Изначально «влился» в бизнес как партнер на равных условиях с техническим специалистом. Мои ключевые компетенции сводились к привлечению клиентов и документообороту. В принципе, по такой схеме можно влиться в команду в совершенно любой отрасли, потому что «добыча» заявок – ключевой процесс, без которого денег не заработаешь. К тому же это всегда актуально.
– Данная услуга востребована в нашем регионе?
– Я точно знаю, что связь может быть плохой или вообще отсутствовать даже в районах с развитой инфраструктурой. Это обусловлено множеством факторов: механические препятствия на пути распространения, слабый фон высоких диапазонов частот. Безусловно, это раздражает людей и становится причиной множества проблем. В отсутствие сигнала человек может не дозвониться до своих детей или родителей, не сможет вызвать полицию, врачей или пожарных.
Для бизнеса же это и вовсе может обернуться катастрофой: клиенты не смогут связаться, вследствие чего не будет продаж. Но, к сожалению, средний чек за усиление достаточно высок – от 30 тыс. рублей и выше. В регионах, в частности в Чувашии, уровень доходов у населения ниже, чем в Москве. Люди покупают самое необходимое, а усиление сотовой связи – это более высокий уровень комфорта. Емкость нашего рынка тут мала именно из-за слабой покупательской способности.
– Пофантазируем: какое применения себе ты бы нашел в cредневековье?
– Средневековье? Доиндустриальная эпоха... Значит, не было организованного производства. В таком случае я бы занялся торговлей.
– И вновь свое дело!? Хорошо, дай, пожалуйста, совет будущим предпринимателям: с чего начать, как продвигать свое дело?
– Сейчас в свободном доступе столько информации по запуску своего дела – ищи не хочу. Всего-то и нужно, засучив рукава, начать в этом копаться. Кому-то могут помочь мастер-классы, кого-то вдохновят тренеры бизнес-школы. Главное – начать. Конечно, первые труды будут гордостью. И только спустя время, получив опыт, вы обернетесь назад и улыбнетесь тому, с чего начинали. Но это будет свидетельством вашего развития. И еще. Необходимое условие – работать нужно честно.
– Если не секрет, как сохранить бизнес, несмотря на кризис?
– Единственный возможный способ оставаться на плаву в любых условиях – сохранять гибкость бизнес-модели. Не надо надеяться, что выработанная схема будет актуальна всегда. Нужно быть чувствительным к любым изменениям на рынке и вовремя отзываться на них. Не помешает и посещение курсов, семинаров: общение с новыми людьми всегда обогащает внутренний мир и подпитывает идеями. Да, и должна быть постоянная боеготовность.